Issue d’une formation en psychologie « Expert en préparation mentale UPPA » comprendre les motivations, la peur, les freins ou encore les croyances des personnes fut le point de départ.
Un BTS Technico commercial
Dès le début l’entreprenariat et la vente était la seule orientation possible avec la création de la SARL Absolut Aventure qui est devenu en 3 ans le top 10 des ventes des sociétés dans son domaine.
Revendus pour de nouveaux challenges c’est au sein de Peralada service entreprise spécialisée dans les solutions énergétiques et le solaire que de simple commercial il a gravi les échelons pour passer responsable commercial particulier et grand compte B2B & B2C ainsi qu’actionnaire la société.
Le désir de rester au top et de devenir un expert dans son domaine le pousse vers l’étranger. Les techniques de vente anglo-saxonnes sont le nouvel El-Dorado. La Straight Line apparaît au milieu du parcours et deviendra la nouvelle arme de vente qui transformera les ratios de vente à un tel point que l’éthique doit reprendre le dessus. Effectivement quand chaque personne susceptible de s’intéresser á un produit peut passer d’un prospect « Lead » á un client lors d’un entretien de moins de 2 heures, on ne court plus après des signatures mais des clients sur du long terme.
Les formations d’équipe commerciale s’enchaînent, Australie, Bali, Thaïlande, Philippines.
A mon retour en France après plus de 20 ans d’absence je suis choqué de voir que les méthodes de vente n’ont pratiquement pas évoluées.
Les chiffres officiels sur le sujet donnent la nausées…..
Selon l’INSEE : la cause d’échec n°1 en entreprise, c’est les « carences commerciales », loin devant « l’absence de besoin du marché » et « le profil de l’entrepreneur » !
« salesodyssey.fr/statistiques-vente » En 2026, le « ratio de vente » (taux de conversion) d’un commercial varie, mais les entreprises performantes visent 30 % pour avoir des prospects qualifiés convertis en ventes, bien que la moyenne sectorielle puisse être plus basse (environ 20 %) ; l’accent est mis sur la qualité des rendez-vous et la qualification en amont pour améliorer ce taux.
Il était donc évident qu’il fallait transmettre ce savoir-faire avec des entreprises de qualités et à haute éthique commerciale.